沙盤心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，心得體會是很好的記錄方式，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的沙盤心得體會，希望能夠幫助到大家。
沙盤心得體會1
各位朋友、專家晚上好!我于1月26 、27日很榮幸參加了李__老師沙盤培訓(xùn)，聆聽李老師的講解收獲頗豐。有一股沖動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進行探討，不能說是探討而是請教，最后李老師把在個案中自己認為的得失也有交流，從這個角度說，我也有了一些與眾不同的看法，我會融入這個發(fā)言與大家分享。
首先說說沙盤游戲治療的由來，講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學(xué)家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數(shù)值時披露了這個現(xiàn)象，瑪格麗特把玩具和沙盤結(jié)合到一起，并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實的技術(shù)上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國際沙盤游戲治療協(xié)會，到1988年美國成立了協(xié)會，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標(biāo)志著沙盤游戲治療以作為一種獨立的心理治療體系。
從我個人童年經(jīng)歷講，我小時候70年代在農(nóng)村幾個小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問過父親，祖輩小時候都是玩過這個游戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時候還玩過“過家家”我認為他有點像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學(xué)技術(shù)這個高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國人命名。我認為我們那代人是幸運的，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現(xiàn)代技術(shù)，而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢，請人并到專門的場合去接受這項技術(shù)，這很有意思，同時我還注意我們70后出現(xiàn)心理問題的比例比90后、00后要小，我認為是社會的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問題的概率增加了，現(xiàn)在教育尊重兒童的獨立意識，過早自己一個房間，業(yè)余時間都花費在培訓(xùn)班上，不像我小時候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀! 其次我說一說對這個療法的認識，卡拉夫說我什么也沒做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋淼�，我們把李老師做的個案與這句話對照一下，就會發(fā)現(xiàn)李老師在整個過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎?這個問題我是這樣理解的：卡拉夫那個時代或是之前，應(yīng)是大部分針對兒童做沙盤游戲。兒童多動癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認為是可信的，對于成年人恐怕要復(fù)雜一點，有些技術(shù)還是要用的，我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復(fù)，參與性技術(shù)，影響性技術(shù)，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀，我認為個案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會對父母說什么當(dāng)求助者說：我不知道!李老師說你想象一下可說什么這些是我的個人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見促進我個人成長。
最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的'對我說：這是做教學(xué)示范，我一直在謹慎的把握著這樣一個度：我不能過多的引導(dǎo)這名學(xué)員呈現(xiàn)出更多深層的潛意識，因為這只是一個教學(xué)示范，我要保護學(xué)員的隱私。我那時那刻感覺到了，咨詢大家對心理咨詢原則牢牢遵守、堅持，李老師反復(fù)叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時永遠不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè)，對求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。 說了很多，占用了大家很多的休息時間，所說所想可能有許多不準確的地方，希望各位老師、朋友批評指正，謝謝大家。
沙盤心得體會2
第一段：引言。
作為一名沙盤總監(jiān)，我對于這個職位有著深刻的體會和感悟。沙盤總監(jiān)是指在沙盤游戲中負責(zé)組織和指導(dǎo)的人員，他們不僅需要具備一定的專業(yè)知識，還需要具備良好的溝通技巧和團隊協(xié)作能力。通過沙盤游戲，總監(jiān)可以發(fā)現(xiàn)團隊成員的潛能，并引導(dǎo)他們相互合作，達到協(xié)調(diào)一致的目標(biāo)。在我擔(dān)任沙盤總監(jiān)的過程中，我不僅能夠提高自己的能力，還能幫助團隊成員提升他們的綜合素質(zhì)。
第二段：職責(zé)與技能。
作為沙盤總監(jiān)，我需要承擔(dān)一定的職責(zé)。首先，我需要負責(zé)組織和安排沙盤游戲活動，包括確定游戲的目標(biāo)和規(guī)則。其次，我需要指導(dǎo)團隊成員，在游戲中發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和不足，并加以改進和完善。此外，我還需要協(xié)調(diào)團隊成員之間的關(guān)系，確保他們能夠相互配合，形成良好的合作氛圍。為了勝任這一職責(zé)，我需要具備一定的技能。首先，我需要具備良好的溝通能力，能夠清晰地表達自己的意圖，并能夠理解團隊成員的需求和想法。其次，我需要具備較強的組織能力和團隊協(xié)作能力，能夠有效地安排工作，并調(diào)動團隊成員的積極性。
第三段：挑戰(zhàn)與成長。
在擔(dān)任沙盤總監(jiān)的過程中，我遇到了不少挑戰(zhàn)。首先，由于每個團隊成員的思維方式和行為習(xí)慣都不相同，因此很難達到完全的統(tǒng)一。我需要與團隊成員進行深入的'溝通，了解他們的需求和意見，然后根據(jù)實際情況做出調(diào)整。其次，沙盤游戲需要一定的時間和精力，我需要合理安排自己的時間，同時也要與團隊成員保持良好的溝通和合作。在面對這些挑戰(zhàn)的過程中，我不斷學(xué)習(xí)和成長。我通過與團隊成員的交流，學(xué)習(xí)到了更多的管理和組織技巧，也提高了自己的溝通能力和解決問題的能力。
第四段：團隊協(xié)作。
在沙盤游戲中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。作為沙盤總監(jiān)，我需要起到策劃者和組織者的作用，確保團隊成員能夠相互合作，達到共同的目標(biāo)。為了提高團隊協(xié)作能力，我采取了一系列的措施。首先，我鼓勵團隊成員之間的交流和溝通，促進他們之間的了解和信任。其次，我通過團隊建設(shè)活動來增進團隊成員之間的凝聚力和歸屬感。最后，我也會給予團隊成員一定的獎勵和激勵，鼓勵他們積極參與到沙盤游戲中來。這些措施有效地提高了團隊的協(xié)作能力，使我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽儭?/p>
第五段：心得與收獲。
通過擔(dān)任沙盤總監(jiān)，我不僅提高了自己的能力，也幫助團隊成員提升了他們的綜合素質(zhì)。在沙盤游戲中，我學(xué)會了與他人進行良好的溝通和合作，了解了團隊協(xié)作的重要性。我也學(xué)會了站在整體的角度思考問題，更好地去管理團隊和組織工作。通過沙盤游戲，我還發(fā)現(xiàn)了團隊成員的潛能，并幫助他們發(fā)揮出來。在我看來，沙盤總監(jiān)不僅僅是一個組織者，更是一個引領(lǐng)者和推動者，他們可以激發(fā)團隊成員的潛力，引導(dǎo)他們朝著更高的目標(biāo)邁進。我為能夠成為沙盤總監(jiān)而感到自豪，也希望能繼續(xù)在這個崗位上發(fā)光發(fā)熱。
沙盤心得體會3
在本學(xué)期第九周的時候我們在4—206實訓(xùn)室在進行了為期四課時的ITMC物流電子沙盤實訓(xùn)，每課時都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的計劃、分析、操作和總結(jié)；每課時都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過，每節(jié)課都學(xué)得很充實。
我們小組四人成立了一家物流運輸公司。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔(dān)任公司的CEO，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對隨機，剩下的三個角色由他們?nèi)斯餐瑩?dān)任，具有相對的隨機性。在上課的過程中我們系統(tǒng)的了解了一下各個職位的具體職能。
�。�1）首席執(zhí)行官CEO，負責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務(wù)狀況，聽取企業(yè)盈虧狀況。
�。�2）營銷總監(jiān)（CSO），負責(zé)預(yù)測市場制定銷售計劃；續(xù)約、競標(biāo)，取得客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監(jiān)督運費的回收。
�。�3）財務(wù)總監(jiān)（CFO），負責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管理好資金；核算成本，按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。
�。�4）營運調(diào)度總監(jiān)（COO）,負責(zé)企業(yè)營運管理工作協(xié)調(diào)運輸調(diào)度，控制運輸成本保持運輸正常運行，編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化路線，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監(jiān)控運輸過程，保證貨物的及時送達。
從職能分析來看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三個職位的權(quán)利架空，同時，另外三位合作就相當(dāng)于CEO的`權(quán)利與職能。
本次物流沙盤模擬實訓(xùn)通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、線路選擇、出庫、貨物到達、運費結(jié)算、車輛購置/租賃、倉庫選址、資金籌措、等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與時間，按模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使學(xué)生在實訓(xùn)過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的重要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實踐中可能遇到的典型問題。
剛開始，由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題。我們小組在第一輪競標(biāo)就失利，讓我們公司處于劣勢地位。經(jīng)過一段時間熟悉我們小組知道了在實訓(xùn)過程中每一季度需要做的是：
1、支付應(yīng)交稅。
2、選擇投標(biāo)城市。
3、參加訂單競爭。
4、短期貸款、支付利息（由于無貸款所以直接跳過）。
5、更新應(yīng)收款、應(yīng)付款。
6、購買/租賃倉庫。
7、購買/租賃運輸工具。每周需要做的工作有：
1、貨物到達。
2、運費計算。
3、派車提貨。
4、貨物入庫。
5、貨物分揀。
6、運輸調(diào)度。
7、選擇路線發(fā)貨。
當(dāng)一季度運輸任務(wù)完成時，我們需要進行
（1）支付行政管理費用。
�。�2）市場開拓/ISO資格認證。
（3）購買/租賃辦公室。
在我們本次實訓(xùn)中總共分八個小組進行訂單投標(biāo)。首先，每小組根據(jù)服務(wù)費率，競得自己的訂，服務(wù)費率越高，訂單越少。然后根據(jù)自己的獲得的訂單數(shù)量，合理規(guī)劃自己公司的運輸計劃。再然后進行訂貨，運貨，規(guī)劃最優(yōu)運輸線路，進行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費用。最后統(tǒng)計本季度的經(jīng)營狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費用等，經(jīng)過反復(fù)計算跟檢查后，確認無誤，經(jīng)由其他小組的查賬，完成實驗。
在這次實訓(xùn)中我們有成功也有需要反省的地方。雖然還沒完全做完實訓(xùn)。但我們在路線的選擇和倉庫地址的選擇上一直都是很穩(wěn)定的，可以說我們是屬于那種比較堅持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產(chǎn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗、分析成敗。但是還有需要改進的是，我們對財務(wù)的規(guī)劃還不盡人意，以至于公司的財務(wù)狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強，應(yīng)變的能力仍然要提高，知識結(jié)構(gòu)仍然要完善。
通過這次實訓(xùn)使我學(xué)到了很多，在這個電子模擬沙盤里，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團隊精神”的重要性，更體會到了團隊合作的快樂。我們小組四個人在不斷的訓(xùn)練中逐漸的配合默契，在各抒己見中大道意見的統(tǒng)一，在通力合作中培養(yǎng)了團隊友誼，認識到團隊的智慧比個人更完美。
沙盤心得體會4
一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三天的工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、采購主管、銷售主管和生產(chǎn)主管五個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況
在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。深處財務(wù)助理的職位，必須參加整個運營的過程，從一開始第一年的預(yù)算開始，貸款問題，廠房問題是租還是買，長期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會影響權(quán)益，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預(yù)算。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費和前一年打的廣告費，留有足夠的資金進行購買原材料和支付加工費。每一步都必須要步步為營，現(xiàn)金要經(jīng)常地對賬，看現(xiàn)金庫里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好，有些時候在填寫資產(chǎn)負債表的時候會有不平的情況，久病成良醫(yī)吧，我總結(jié)了以下幾點：
1、現(xiàn)金中沒有扣廣告費和長期貸款的利息；2、貼息的費用沒有和利潤表的其他現(xiàn)金支出中列出來；3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費沒在綜合費用中扣除，4、折舊的問題。在年初進行年初預(yù)算時，要和銷售總監(jiān)和采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)要下一年的生產(chǎn)預(yù)計額和廣告費和市場開拓費，要了總額還不夠，要進行每個季度的財務(wù)預(yù)算，這樣更精確的預(yù)算可以準確估計每一季度的'金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問題，盡量不要減少權(quán)益。因此一個團隊的團結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳�，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。在沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三天的模擬實驗，我組一直都很團結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
實驗課結(jié)束了，我們組排名第一，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
沙盤心得體會5
在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實踐，通過實踐我認識到ERP沙盤模擬實驗是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認知。同時通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。因此ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包含了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。
企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。 ERP沙盤模擬為我們提供了一個現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。這個期間，我們學(xué)到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負責(zé)的是進行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計劃和銷售預(yù)算，客戶管理，保證貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。
一. ERP沙盤模擬實驗總體分析；
通過兩天的模擬實踐學(xué)習(xí)，我的`ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自身的公司是否可以達到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只重視了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增多。因此第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自身漸漸對市場的了解與分析。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓(xùn)畫上了句號。
二.ERP沙盤實踐過程
首先我們要對產(chǎn)品的需求量進行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。
銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓(xùn)中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
三.ERP沙盤實踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太了解，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放到了P1產(chǎn)品上。
第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自身的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。
同時在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的P2.P3于是我們廣告重點放到了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，因此我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，因此產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。
第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費用有限，因此我們謹慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認為P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找妗．?dāng)然這也跟各位同學(xué)對ERP的認識越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。
第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，因此今年我們盡可能增加廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結(jié)束了這次的ERP實踐。
四.ERP沙盤模擬實踐體會：
通過這次學(xué)校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合利用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的轉(zhuǎn)變，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要了解市場規(guī)則，還要不斷地提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要同學(xué)們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結(jié)合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。
沙盤心得體會6
在一周的實習(xí)中，我以及我所在的小組在老師的指導(dǎo)下完成了模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的沙盤實踐學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程以，我通過對企業(yè)的模擬操作，進一步了解了一般企業(yè)基本的生產(chǎn)和經(jīng)營模式。實習(xí)的內(nèi)容是在一個基本預(yù)設(shè)好的環(huán)境下，控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營以及市場開拓占領(lǐng)以及競爭方向等。實習(xí)期間我以及小組成員遇到了各種困難，但最終還是較為成功的完成了實習(xí)內(nèi)容。
企業(yè)總共有六年的經(jīng)營時間，在剛開始的一年時間里，我對企業(yè)的各項運營并不十分了解。特別是剛開始的廣告投放環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大的失誤，從而使得本企業(yè)從開始就陷入了產(chǎn)能過剩而資金無法周轉(zhuǎn)的問題之中。在第二年中，市場競爭十分激烈，企業(yè)的廣告投放再次出現(xiàn)了失誤，這直接導(dǎo)致了企業(yè)資金鏈斷裂。雖然企業(yè)開頭并不好，但我們在這一年中完善了企業(yè)的發(fā)展方向，即通過大量生產(chǎn)來帶動企業(yè)的發(fā)展。這一策略在隨后無疑是正確的。
在第三年的企業(yè)運作中，我們適時改變了市場戰(zhàn)略，接到了一些非常有價值的業(yè)務(wù)。在這一年中，企業(yè)一舉實現(xiàn)利潤的扭虧為盈，并在所有者權(quán)益上領(lǐng)先所有競爭者。在隨后的第四年和第五年，企業(yè)又再次陷入了資金無法連續(xù)流動的被動局面，但從長遠出發(fā)，我們并沒有減少生產(chǎn)投入，并進一步擴大生產(chǎn)。這兩年企業(yè)保持了較低的正利潤。在第六年時，企業(yè)的.資金鏈獲得鞏固，最終憑借大量的生產(chǎn)獲得了較為可觀的利潤。
手工沙盤實習(xí)中，我對企業(yè)的運作有了一個全新的掌握。首先企業(yè)的工作必須先作預(yù)算，可以說一個企業(yè)的成敗很大程度上取決于其預(yù)算是否到位。沒有預(yù)算很容易出現(xiàn)資金不足或債務(wù)無法清還的情況。只有按照預(yù)算得出的企業(yè)運營步驟，才能保證企業(yè)合理的運作。不僅在帳務(wù)上需要預(yù)算，在生產(chǎn)和原材料方面同樣需要很好的預(yù)算�？梢杂嬎愠觯靠找粭l生產(chǎn)線一個季度，公司大約會虧損200至400萬。所以需要盡可能保持生產(chǎn)的流暢。同時，不同產(chǎn)品的搭配生產(chǎn)、與廣告的需求的吻合等問題也需要提前預(yù)算好。
除了預(yù)算外，賬本的記錄核算工作同樣是實踐中的一個難題。一旦有帳務(wù)登記錯誤，在隨后的預(yù)算、生產(chǎn)、統(tǒng)計等工作中都會出現(xiàn)嚴重的問題。記錄工作不僅需要細心，也需要一定的科學(xué)方法，需要較強的條理性，對組員間的配合協(xié)作也有較高的要求。
總體來說，在整個模擬生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，預(yù)算和規(guī)劃占據(jù)了工作的主體部分。合理的預(yù)算和企業(yè)規(guī)劃可以保證整個過程順利而有序地進行，高效的操作效率又保證了有更多時間來規(guī)劃未來的生產(chǎn)銷售。不僅如此，組員間的信任和相互協(xié)調(diào)的工作同樣很重要，對于意見出現(xiàn)分歧時，更具團隊精神的小組更容易獲得優(yōu)勢。可見即便在以后的工作中，團隊合作必然十分重要。
除此之外，我最大的收獲在于了解了企業(yè)一般的運營模式，學(xué)會了計算基本的企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，了解了企業(yè)資金的流動方式，也學(xué)會了分析基本的企業(yè)報表。在實踐中，我的動手能力也得到了一定的提升，能夠更加細心地分析問題，處理突發(fā)事件�？偟膩碇v，本次沙盤模擬讓我收獲了很多知識，對未來的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的幫助。
沙盤心得體會7
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設(shè)作貢獻的決心。我們業(yè)余課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉erp辦了多個工程，我也很有幸成為軟件培訓(xùn)的一員。系里組erp織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(erpenterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理erp平臺。系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時erpmrpii生代存、開展的基石。從本質(zhì)上看，仍然是以為mirii,核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。
erp我參加的沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希ceo,ceo望能獲得好名次。我在小組中扮演的是角色很重要，erp做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶著我們做了一遍“初始年。讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況I,的。通過四年的實訓(xùn)我對每個階段的心得總結(jié)如下：
1 .提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2 .根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3 .生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。
4 .市場的'拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，（pl, p2, p3, p4）iso9000世界）和不同的產(chǎn)品以及和isol4000認證做出不同的資金投入。
5 .資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。
每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。
erp進行了深入操作，假設(shè)要用好還需要我們自己去練習(xí)和實踐。學(xué)無止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新erp技能，培訓(xùn)就是財經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個很好的機會。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時也鞭策著我們要erp充分利用教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng)先進。
沙盤心得體會8
在黃敏老師指導(dǎo)下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導(dǎo)、明慧的人才，學(xué)會了很多平時學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)做為一個一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監(jiān)深刻體會到材料成本預(yù)算和流動資金對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要性；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制；從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系，也基本滿意自己的表現(xiàn)。另外，通過實訓(xùn)認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。
ERP沙盤模擬實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由九名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人分別由：鐘。擔(dān)任公司的總裁，鐘。擔(dān)任總裁助理，陳。擔(dān)任營銷總監(jiān)，陳。任營運總監(jiān)，蘇。和劉。擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，其中蘇。負責(zé)會計職務(wù)，劉。負責(zé)出納，李。擔(dān)任情報收集員，而我在公司中擔(dān)任采購總監(jiān)。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當(dāng)細致，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力；做情報收集的把商業(yè)對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統(tǒng)計其他組的'生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下，我們主要是市場規(guī)則與熟悉經(jīng)營流程。然后大家一起規(guī)劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰(zhàn)略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續(xù)獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益，發(fā)展?jié)摿ε琶箶?shù)排名第一。我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們起死回生的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。在實訓(xùn)我們暴露出很多不足之處：1、.由于大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款并沒有合理的利用。2、在整個年限中沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在處理訂單時也有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現(xiàn)金充足后一直沒有開發(fā)時間長久的國際市場和P4產(chǎn)品，以致在失去了一些訂單。
總的來說，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)產(chǎn)需要精確的計算。我們學(xué)到了管理知識，掌握
了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，成本會計的成本核算都在這里得到了應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！
沙盤心得體會9
剛剛結(jié)束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時間看似不長，實際上卻過得很慢，想起erp實戰(zhàn)的三天真是讓人感慨萬千，這三天時間似乎沒有一點點的浪費，從每天早上8點開始準備，一直到中午11點半甚至12點，即使賬提前很多做完了，剩下的時間還要和組內(nèi)的同學(xué)們商量下午的規(guī)劃，進行預(yù)算和清點。我中午一般都不睡覺，下午提前去實驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營的實際概念，明白一個優(yōu)秀企業(yè)所須付出的`努力，一個失敗的企業(yè)所犯的錯誤，明白“商場如戰(zhàn)場”的真正含義。三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風(fēng)險，每一步都要格外小心。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：搞企業(yè)只要有錢就行，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業(yè)應(yīng)該一開始就盈利。沙盤模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚，首先開展企業(yè)經(jīng)營絕不是只要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預(yù)測和決策，還要有得力的管理團隊，過硬的經(jīng)營能力和精準的預(yù)算，另一方面，沒錢是可以借的，靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業(yè)未來的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢就實現(xiàn)了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過多年的虧損，而這也是經(jīng)營中正�，F(xiàn)象。
沙盤心得體會10
近年來，隨著建筑模型沙盤的逐漸興起，越來越多的領(lǐng)域開始利用沙盤模型進行分析和展示。其中，銀行業(yè)也不例外。銀行沙盤報告是一種通過沙盤模型來展示銀行業(yè)的運作情況和問題所在的方法。在參與銀行沙盤報告的過程中，我積累了豐富的經(jīng)驗，收獲了許多感悟和體會。
首先，銀行沙盤報告帶給我了深入了解銀行業(yè)的機會。銀行作為金融系統(tǒng)的核心，對整個經(jīng)濟具有重要影響。而通過沙盤模型可以清晰地展示出銀行業(yè)的各個層面和組成部分，例如銀行的風(fēng)險管理、利潤分析、資產(chǎn)負債狀況等等。通過對這些方面的了解，我意識到了銀行業(yè)在市場經(jīng)濟中的作用和重要性，更加深入地認識到了銀行業(yè)對社會經(jīng)濟的推動和支持。
其次，通過銀行沙盤報告，我意識到了銀行的經(jīng)營的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在銀行模型中，不僅僅是簡單地擺放一些小人和模型建筑物，更重要的是需要考慮到各種資金流動、風(fēng)險管控、政策調(diào)整等多個因素。在實踐中，我常常面臨需要權(quán)衡各種因素做出決策的情況。這需要我對金融市場有深入的了解，并能夠靈活運用各種管理和控制方法。通過這個過程，我更加明確了銀行業(yè)的復(fù)雜性，并認識到作為一位銀行從業(yè)者需要具備的知識和能力。
此外，銀行沙盤報告還啟發(fā)了我對銀行業(yè)創(chuàng)新的思考。在模擬的過程中，我常常遇到一些新的問題和挑戰(zhàn)。這些問題有時挑戰(zhàn)了我對傳統(tǒng)銀行經(jīng)營模式的.認知，有時又迫使我去思考和研究更加創(chuàng)新的解決方案。例如，在面對市場競爭加劇的情況下，我不得不思考如何利用科技手段提高銀行的服務(wù)和效率；在面對越來越復(fù)雜的金融市場狀況下，我又需要研究和應(yīng)用新的金融工具和產(chǎn)品等等。通過這個過程，我意識到銀行業(yè)必須與時俱進，不斷進行創(chuàng)新才能在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展。
最后，我通過銀行沙盤報告還學(xué)到了團隊合作的重要性。在參與銀行沙盤報告時，我需要與其他團隊成員進行合作、協(xié)調(diào)和溝通。無論是制定沙盤模型的方案，還是分析和解決問題，都需要團隊的共同努力和智慧。通過沙盤報告，我意識到只有團結(jié)一致，相互協(xié)作，才能達到最好的成果和效果。同時，沙盤模型也提醒我，銀行作為一個系統(tǒng)，并不是一個人可以完成的，而需要整個團隊的共同努力和配合。這讓我更加明確了團隊合作的重要性，也使我將這種精神運用在今后的工作和生活中。
總結(jié)而言，銀行沙盤報告是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我對銀行業(yè)有了更全面的了解，也提高了我的分析、決策和團隊合作能力。通過這個過程，我深入認識到了銀行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也看到了銀行業(yè)創(chuàng)新的重要性。我相信，這次經(jīng)歷將成為我職業(yè)生涯中的寶貴財富，為我在銀行行業(yè)的發(fā)展和成長提供堅實的基礎(chǔ)。
沙盤心得體會11
通過兩周的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的理解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。
通過教師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和消費銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)視者，消費總監(jiān)：消費管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的'采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比方作為采購總監(jiān)我，假如在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法消費，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。假如過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，假如情節(jié)嚴重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們采用比較慎重的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也獲得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)歷缺乏，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將消費、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有到達理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場經(jīng)歷。這對我們以后的開展有著相當(dāng)積極的作用。
沙盤心得體會12
一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自己這幾天的感受記下來，對自己的本質(zhì)及我們peak公司的`一些思考。
現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠的預(yù)算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤。但是小組內(nèi)未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財政預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結(jié)，細致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模暫時適應(yīng)市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠考慮，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品P4又盲目擴大生產(chǎn)不計預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失，臨時制定的有失慎重考慮。因此致使全面破產(chǎn)。
再是對我自身及公司的一些反思。
第一，財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強，企業(yè)缺乏長遠打算；
第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變�？偟膩碚f，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。
第三，組間交易不強，未能找準產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。
最后，談?wù)勎业母邢搿Ｉ潮P實習(xí)是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們用所學(xué)知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會努力做到以下幾點：
1、日常關(guān)注財經(jīng)方向的時事，注重理論與實踐相結(jié)合，用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實問題；
2、學(xué)會處事時的全局考慮，從長遠把握分析，做好預(yù)算；
3、找準自己的角色，給自己以及企業(yè)一個合適的定位，謀求發(fā)展，揚長避短；
4、注重人脈關(guān)系，培養(yǎng)與他人，小組合作的能力，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然，學(xué)無止境，要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識，擴充自己的知識面，為以后做好準備。
最后，想說一句，謝謝這次實習(xí)中的老師們還有各個小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛，充實！
沙盤心得體會13
團隊沙盤比賽是一種創(chuàng)造性的團隊合作活動，通過在沙盤上搭建情景再現(xiàn)，團隊成員可以展現(xiàn)出自己的想象力和創(chuàng)造力，同時也可以鍛煉團隊合作能力。最近，我參加了一場團隊沙盤比賽，從中收獲了許多心得體會。
在團隊沙盤比賽中，最重要的是團隊合作。團隊成員需要緊密合作，相互協(xié)調(diào)，共同完成任務(wù)。在我們的比賽中，我們每個人都有自己分工明確的任務(wù)，但我們也明確了各種溝通、協(xié)作、決策和問題解決機制。我們成立了一個小組，每個人都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，通過相互幫助和相互學(xué)習(xí)，我們?nèi)〉昧顺晒�。通過這次比賽，我深刻體會到了團隊合作的力量和重要性。
其次，團隊沙盤比賽不僅要求團隊成員的個人能力，還需要敏銳的觀察力和綜合分析能力。沙盤上的情境是多樣的，我們需要不斷觀察和思考，分析問題的本質(zhì)，并制定出合適的解決方案。在比賽中，我們遇到了各種各樣的`問題，有時候甚至面臨困境。但憑借著團隊成員共同的智慧和勇氣，我們成功地克服了所有困難。這個過程讓我認識到，只有不斷努力提高個人能力和團隊配合，才能在團隊沙盤比賽中獲得勝利。
團隊沙盤比賽還教會了我重視細節(jié)和團隊效率的重要性。在搭建沙盤的過程中，細節(jié)決定成敗。一個小小的錯誤可能導(dǎo)致整個沙盤無法完成。因此，我們需要做好準備工作，認真細致地搭建每個細節(jié)，并保持團隊的高效率。沙盤比賽的時間有限，我們需要在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，并準確地展示出我們的成果。通過這次比賽，我認識到了效率對團隊成功的重要性，也更加注重每一個細節(jié)。
最后，團隊沙盤比賽還讓我更加了解了自己和其他團隊成員。在比賽中，每個人都發(fā)揮了自己的聰明才智，展現(xiàn)了自己的特長。我發(fā)現(xiàn)每個人都有不同的思維方式和解決問題的方法。通過與團隊成員的交流，我學(xué)到了很多新的東西，并且從中汲取了靈感。團隊沙盤比賽不僅是團隊合作的機會，也是個人成長和學(xué)習(xí)的機會。通過這次比賽，我對自己和團隊有了更深入的了解，這對我今后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助。
總的來說，團隊沙盤比賽是一種非常有意義的團隊合作活動。通過這次比賽，我深刻體會到了團隊合作的力量和重要性，學(xué)會了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，也懂得了細節(jié)和效率的重要性。同時，通過與團隊成員的交流和合作，我也對自己和團隊有了更深入的了解。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將更加注重團隊合作，提高自己的綜合能力和創(chuàng)造力。
沙盤心得體會14
上兩個星期，我們開始了ERP沙盤實訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動，團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著我們實訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強團隊之間的凝聚力。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了，老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解。
類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。ERP實訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀看了ERP沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
就這樣開始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營結(jié)束，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因為權(quán)益的逐年減少，可貸款的'數(shù)額也在直線下降。
公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。
接下來的一個星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位，資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴大，不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇
提供了極大的靈活性。在電子實訓(xùn)室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運營蒸蒸日上，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算，做分析，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況，這就是整個公司團結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過一個星期的實訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二，評分個位數(shù)，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯！這也告訴我們，只要你想就能成功。
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設(shè)作貢獻的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
（ERP── Enterprise Resource Planning）企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：
1、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。
4、市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5、資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、xxx，保證流動資金的持續(xù)。
通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實踐。學(xué)無止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是財經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個很好的機會。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng)先進。
沙盤心得體會15
今天有幸學(xué)校組織到柳河婦幼保健院來參加心理沙盤技能培訓(xùn)，首先感謝柳河婦幼保健院的丹丹老師以及所有伙伴們，讓我初次體驗心理沙盤的活動，首先通過熱身活動讓我們彼此間消除陌生感，通過兩個小游戲促進了人們彼此間的了解，鍛煉了傾聽的能力，從心理學(xué)角度講，游戲不僅僅是游戲，更是人們表達潛意識、探索新事物的重要方式。整個活動中讓我感受到了小組的團結(jié)與凝聚力，還有傾聽的重要性。這次沙盤活動的主題“勇氣”在丹丹老師的引導(dǎo)下讓我找到了童年的勇敢與大膽，以至于一直影響到我長大成人，找到了回歸心靈的途徑
雖然活動的時間很短，時間過得很快，但是學(xué)習(xí)的很快樂，感受到了來自不同崗位的熱心的好朋友，真心的.希望以后能多多參與此類的活動，向成功的沙盤師邁向更近的一步。
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