家電年會發(fā)言稿精選
篇一：家電年會發(fā)言稿
從2017年開始，我院產(chǎn)經(jīng)所每年組織中國電冰箱行業(yè)年會，得到各大冰箱企業(yè)和業(yè)內(nèi)專家的大力支持，首屆年會，大家均表示年會對于總結(jié)一年的發(fā)展，展望來年的趨勢具有重要的意義，大家對我們活動的認(rèn)可讓我們信心倍增，只要這樣的活動對冰箱行業(yè)有幫助，有啟發(fā)，我們的電冰箱年會就會繼續(xù)辦下去。
2017年，對中國冰箱企業(yè)來說可謂是喜憂參半。根據(jù)2017年前三季度數(shù)據(jù)顯示，冰箱出口和內(nèi)銷增速徘徊在1%-2%之間，個(gè)別月份出現(xiàn)負(fù)增長現(xiàn)象。內(nèi)外銷不景氣，顯示出市場短期復(fù)蘇力度依然不強(qiáng)，但是行業(yè)已經(jīng)走出前期節(jié)能補(bǔ)貼政策退出帶來的沖擊，市場需求已逐步趨穩(wěn)，內(nèi)需將長期受益于城鎮(zhèn)化推進(jìn)和收入再分配對需求釋放的刺激。 在產(chǎn)品和市場方面，大容量、風(fēng)冷等高端冰箱持續(xù)走俏。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整為企業(yè)在利潤最大化方面貢獻(xiàn)不少，多門、對開門冰箱逐漸形成消費(fèi)主力。而隨著專賣店、電商、連鎖賣場等渠道的競爭，消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量與配套服務(wù)的期望值在不斷增高。
未來隨著節(jié)能環(huán)保、智能交互、保鮮革命等產(chǎn)品技術(shù)門檻的提升，中國冰箱行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級可謂進(jìn)入了高潮期。市場、渠道、物流等流通環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，倒逼家電企業(yè)重新考慮企業(yè)與消費(fèi)者、產(chǎn)品與用戶的定位。未來幾年，城鎮(zhèn)化趨勢的加快，消費(fèi)趨勢的成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蔓延，都將支撐冰箱產(chǎn)業(yè)的升級換代。作為冰箱企業(yè)，如何
利用技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢尋求新商機(jī)，如何把握機(jī)會開拓新的市場，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和行業(yè)的深化變革，都是需要我們深入思考、長遠(yuǎn)布局的!
今天有很多冰箱企業(yè)的老總來到我們年會的現(xiàn)場，借由此次相聚的機(jī)會，希望大家能深入交流，各抒己見，有更多的思想碰撞，幫助我們的企業(yè)從戰(zhàn)略、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等各方面尋找到未來一年發(fā)展的核心要素，共同創(chuàng)造中國冰箱行業(yè)更加美好的明天!
在這里，我預(yù)祝本次年會能夠取得圓滿的成功。謝謝大家!
文章出自
2017年4月13日上午8：30，浙江來斯奧電氣有限公司2017營銷峰會在嘉興市世茂花園大酒店準(zhǔn)時(shí)召開，主持人在提醒了大會紀(jì)律之后，全場奏唱國歌，大會在喜慶莊重的氛圍中正式來開序幕。浙江來斯奧電氣有限公司總經(jīng)理姚松良先生首先為大會致辭。
隨后，小家電協(xié)會秘書長馬國鑫先生也上臺為大會致辭。馬秘書長首先代表協(xié)會對大會的召開表示熱烈的祝賀，并對與會經(jīng)銷商與媒體朋友表示衷心的感謝�！墩J(rèn)清形勢、抓住機(jī)遇、合作共贏、共謀發(fā)展》的主題發(fā)言。他在發(fā)言中指出基于國家十二五規(guī)劃對民營企業(yè)、醫(yī)保、就業(yè)、保障性住房等方面的引導(dǎo)，可以預(yù)測2017年，集成吊頂行業(yè)來的發(fā)展機(jī)遇多多。
居民生活消費(fèi)水品的提升是銷售活動順利進(jìn)行的前提。銷售的擴(kuò)大才
能帶動生產(chǎn)的發(fā)展，而對企業(yè)來說生產(chǎn)才能促進(jìn)發(fā)展。
在中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由粗放發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作的發(fā)展模式，社會管理更加注重科學(xué)、平衡、速度、質(zhì)量的兩大背景下，企業(yè)的發(fā)展模式也必須追隨時(shí)代的進(jìn)程，不斷更新。
來斯奧二十幾年的發(fā)展幾經(jīng)風(fēng)雨，大家都知道現(xiàn)在取得的優(yōu)異成績來之不易，要加倍珍惜，更要繼續(xù)創(chuàng)造。他談到，集成吊頂行業(yè)正在崛起的新興行業(yè)，就目前來看還未形成標(biāo)志性代表品牌，要將企業(yè)與行業(yè)品牌成功掛鉤，來斯奧需要做的功課還很多。馬秘書長鼓勵來斯奧全體員工和廣大經(jīng)銷商合作共贏，共謀發(fā)展，在以以姚松良先生為核心的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，積極尋求品牌外延，悉心培育銷售市場。 講話致辭
文化是企業(yè)最核心的競爭力。馬秘書長認(rèn)為在集成吊頂市場的激烈競爭中，來斯奧必然要走品牌化發(fā)展之路，為此， 他提出兩點(diǎn)建議：一方面，來斯奧要對社會張揚(yáng)個(gè)性，構(gòu)建來品牌獨(dú)特魅力;另一方面，公司對內(nèi)尤其是在普通員工中一定要形成穩(wěn)固的向心力和凝聚力。這樣才是提升企業(yè)綜合競爭力的根本。
品牌以產(chǎn)品為本，在產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上企業(yè)贏得的信譽(yù)度、美譽(yù)度，以及經(jīng)銷商、消費(fèi)者的忠誠度推進(jìn)了品牌進(jìn)程。此外，要加速品牌化發(fā)展的進(jìn)程，廠商之間要以利益為重心、以誠信為基礎(chǔ)、以情義為紐帶、以服務(wù)為保障建立和諧、共贏、快速、互惠的合作關(guān)系。千方百計(jì)借鑒學(xué)習(xí)發(fā)展之道，精心開拓市場渠道。
最后，馬秘書長指出，在來斯奧二十幾年的發(fā)展基礎(chǔ)上，我們有理由相信來斯奧的未來必將更加精彩，并提出了熱忱的期望與祝福。馬秘書長精彩的發(fā)言贏得了場內(nèi)熱烈的掌聲與積極回應(yīng)。
篇二：新產(chǎn)品發(fā)布會總經(jīng)理講話
新產(chǎn)品發(fā)布會總經(jīng)理講話 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：金秋送爽，果實(shí)飄香。在這收獲的季節(jié)里，我們在此舉行“** ------ 相約財(cái)富”暨 2011 年度新產(chǎn)品發(fā)布會。首先請讓我代表**市**實(shí)業(yè)有限公司向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和來自全國各地的商界精英朋友們表示熱烈的歡迎！ **市**實(shí)業(yè)有限公司自創(chuàng)辦以來，致力于小家電產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。作為小家電產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家，**公司在產(chǎn)品品牌、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)形象等方面取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。撫今追昔，**的發(fā)展來之不易；飲水思源，感謝社會各界的鼎立支持。長期以來，我們堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，靠產(chǎn)品品牌闖市場、求生存、圖發(fā)展。本著“至誠守信，服務(wù)大眾”的宗旨，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，全面提高產(chǎn)品品質(zhì)，滿足用戶的多種需求。 二 00 三年九月，我們將美國**電熱水器引入中國市場，不斷吸收國外先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。去年年底，我們審時(shí)度勢，在制定年度發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)時(shí)，就提出了以電熱水器產(chǎn)品為重點(diǎn)發(fā)展方向的經(jīng)營思路。今天，在**公司工程技術(shù)人員的努力下，凝聚**公司全體員工的智慧，根據(jù)中國的國情，我們研發(fā)出了新款快速熱循環(huán)電熱水器、恒溫?zé)嵫h(huán)電熱水器和恒溫即熱式電熱水器三大類，共二十幾個(gè)型號的新產(chǎn)品。
篇三：產(chǎn)品總講話稿
新策略 新高度 贏天下
——容聲冰箱經(jīng)銷商大會的講話
2010年12月
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友們：
大家好！大家辛苦了！
首先，我代表海信科龍電器四川分公司全體員工，以及（代理商）對各位貴賓、各位老板的到來表示熱烈歡迎，對在座各位多年來對容聲冰箱的大力支持表示衷心感謝！并預(yù)祝本次經(jīng)銷商大會取得圓滿成功！
同時(shí)，今天能通過這次會議，與各位家電業(yè)的精英、容聲冰箱的新老朋友歡聚一堂，共同分享收獲的喜悅，我感到由衷的高興！
接下來我想與在座的各位分享和溝通一下兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是想談?wù)劚涫袌龈窬趾桶l(fā)展趨勢；二是容聲冰箱2011年的營銷策略與舉措。
第一部分：冰箱行業(yè)總體發(fā)展趨勢
一、冰箱行業(yè)的情況
2010年1-11月份，國內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱市場保持著高速增長的態(tài)勢，同時(shí)冰箱行業(yè)的品牌集中度在不斷增加，競爭格局也日趨激烈。但是面對高速增長的國內(nèi)冰箱市場，行業(yè)同樣面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)、原材料價(jià)格漲價(jià)、出口態(tài)勢萎靡、人工成本上升等綜合壓力。通過對國內(nèi)電冰箱市場進(jìn)行的分析和研究，在平穩(wěn)的背后，冰箱市場在今年仍呈現(xiàn)出不少新的特點(diǎn)，其中突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┮欢壥袌鲣N量增速減緩，結(jié)構(gòu)步入多門時(shí)代，零售份額高度集中
家電歷來是競爭最激烈、市場最成熟的行業(yè)，作為最后一塊未被價(jià)格戰(zhàn)洗禮的冰箱行業(yè)，在2010年5月不可避免的進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1-5月，冰箱零售市場呈現(xiàn)與去年同期持平的狀態(tài)，進(jìn)入6月后，市場逐漸轉(zhuǎn)暖，零售量同比持續(xù)上升。但2010年整體零售狀況仍不盡人意，同比增幅在10%以內(nèi) 。
可喜的是，冰箱行業(yè)零售結(jié)構(gòu)提升極為顯著，三門冰箱、多門冰箱及對開門同比09年增幅均超過70%。可以說一二級市場，冰箱行業(yè)已經(jīng)步入多門時(shí)代。行業(yè)零售量居前的20個(gè)型號中已經(jīng)出現(xiàn)多款三門產(chǎn)品，一款多門產(chǎn)品，兩款對開門產(chǎn)品。因此大容積，多門體結(jié)構(gòu)將成為冰箱行業(yè)的發(fā)展趨勢。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過90%，前五個(gè)品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過65%。冰箱行業(yè)一二級市場相對壟斷的格局已經(jīng)形成，未來冰箱行業(yè)的零售爭奪將主要在這些品牌中進(jìn)行。
海信科龍集團(tuán)下的容聲冰箱、海信冰箱的零售份額已經(jīng)超過15%，穩(wěn)居行業(yè)第二。
（二）三四級市場持續(xù)受益家電下鄉(xiāng)，增長迅猛，市場份額趨向集中
家電下鄉(xiāng)對三四級市場的拉動作用持續(xù)提升，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年冰箱行業(yè)三四級市場銷售，同比增幅高達(dá)30%，成為貢獻(xiàn)冰箱行業(yè)最大的增長點(diǎn)。這里我們要說明的是，容聲冰箱2010年三四級市場的增幅是遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的。
同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個(gè)品牌的份額之和為73%，市場的集中程度小于一二級市場，這是由于中國廣大農(nóng)村市場的復(fù)雜性決定的。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個(gè)品牌的份額同比2009年提升了10%，證明了農(nóng)村消費(fèi)者逐步購買
美譽(yù)度高、質(zhì)量好、售后完善的冰箱品牌。我們預(yù)計(jì)2011年三四級市場的份額將更加集中。
�。ㄈ┠芎囊殉蔀橄M(fèi)者選擇冰箱的重要指標(biāo)，大力發(fā)展節(jié)能技術(shù)成為行業(yè)趨勢 冰箱是否節(jié)能，已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇冰箱最為重要的指標(biāo)，我們發(fā)現(xiàn)二級能耗以下產(chǎn)品的市場份額在不斷萎縮。
自2003年容聲冰箱中標(biāo)聯(lián)合國節(jié)能明星大獎，推出209S超級節(jié)能冰箱以來，以容聲冰箱為首的企業(yè)，致力于生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品，冰箱行業(yè)的耗電量已經(jīng)超過發(fā)達(dá)國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。從環(huán)保角度來看，這些年的冰箱行業(yè)節(jié)電的'貢獻(xiàn)，已經(jīng)為國家剩下數(shù)百億度的電能，相當(dāng)于再造一個(gè)大亞灣核電站。
同時(shí)容聲冰箱更是不滿足于現(xiàn)有的節(jié)能極限，已經(jīng)成功研制出日耗電量僅0.22度冰箱行業(yè)最節(jié)能的產(chǎn)品，為冰箱的節(jié)能技術(shù)再次做出巨大的推動。
�。ㄋ模┘译娤锣l(xiāng)已經(jīng)逐步改變農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，新下鄉(xiāng)政策將再次提升農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu) 家電下鄉(xiāng)的實(shí)施，已經(jīng)逐步改變農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，很多沒有冰箱的農(nóng)村已經(jīng)逐步的實(shí)現(xiàn)冰箱的普及，通過相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村的每百戶冰箱的保有量已經(jīng)提升了20戶，這是個(gè)令全世界舉目的成績。中國的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)引起包括日本等國家的關(guān)注。
2011年，新的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品將全面銷售，此次產(chǎn)品線將更加豐富，涵蓋了大量三門甚至高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提升農(nóng)村消費(fèi)冰箱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，逐步向大容積、三門產(chǎn)品方向發(fā)展。
�。ㄎ澹┬袠I(yè)面臨產(chǎn)能過剩的隱憂，經(jīng)營能力強(qiáng)的品牌，將逐步展露出競爭優(yōu)勢 在行業(yè)高速增長的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識到行業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的隱憂。我們了解到很多企業(yè)面對增長的市場都在盲目的擴(kuò)展產(chǎn)能 。而市場的逐步飽和與外銷不穩(wěn)定性，決定了冰箱產(chǎn)能的增速有可能快于行業(yè)容量的增速。
一旦這種狀況發(fā)生，為奪取市場份額，行業(yè)將可能爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，份額進(jìn)一步向大品牌集中，淘汰規(guī)模小、技術(shù)落后的企業(yè)。
因此像海信科龍公司這種經(jīng)營作風(fēng)穩(wěn)健的企業(yè)優(yōu)勢將逐步凸顯，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是個(gè)對社會利益、對股東利益、對經(jīng)銷商利益、對員工利益高度負(fù)責(zé)的企業(yè)。我們是一個(gè)立志做百年誠信品牌的企業(yè)。
第二部分：容聲冰箱2011年的營銷思路和舉措。
2010年容聲冰箱渠道繼續(xù)保持著健康、高速的增長態(tài)勢，全國容聲冰箱現(xiàn)有批發(fā)商300余家，銷售規(guī)模達(dá)50億元，同比09年增長35%，其中10年代理商預(yù)計(jì)銷售規(guī)模超過1000萬的超過150家，超過2000萬的約60家。全國所轄有效網(wǎng)點(diǎn)超過19000個(gè)。
2011年，容聲冰箱繼續(xù)，堅(jiān)持以代理銷售為主的傳統(tǒng)渠道和以終端零售為主的連鎖渠道并舉的銷售模式，極力維護(hù)代理渠道的長期利益，同時(shí)把家電連鎖渠道的開發(fā)作為新的增長點(diǎn)。具體來說，將主要有以下幾個(gè)舉措：
一、不斷推出有強(qiáng)大市場競爭力的產(chǎn)品，保持冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢
11年我們共規(guī)劃開發(fā)了近百個(gè)冰箱產(chǎn)品型號，其中，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品多達(dá)76個(gè)。
特別是在目前市場最暢銷的三門、多門、對開門冰箱、多溫區(qū)冰箱、超級節(jié)能冰箱方面，具有比競爭對手明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢。
容聲冰箱一直處于冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先地位，剛剛推出的全天候技術(shù)，更是跨越了保鮮與節(jié)能技術(shù)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“全程省電，倍添新鮮”的理念，克服了冰箱行業(yè)常年未攻克的技術(shù)難關(guān)，讓冰箱里的食物，享受24小時(shí)全天候的呵護(hù)，該技術(shù)一經(jīng)推出就引起了世界冰箱行業(yè)的關(guān)注。
容聲冰箱2011年的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來將做專門的介紹，我在這里就不多講了。
二、發(fā)揮渠道優(yōu)勢，精耕市場，提高分銷效率
容聲冰箱在2010年成功的實(shí)施了“仟仟萬工程”，這是在2009年“叁仟工程”成果上的延續(xù)，2011年我們將繼續(xù)通過與廣大經(jīng)銷商朋友共建渠道，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，加大三四級市場網(wǎng)點(diǎn)的開拓力度，加強(qiáng)對二三級零售網(wǎng)點(diǎn)得建設(shè)與控制，加快經(jīng)銷商、零售商資金回籠的速度，保證大家獲得長期、穩(wěn)定的利益。
繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營的原則，保持銷售價(jià)格和政策的穩(wěn)定性和延續(xù)性，對客戶的問題遵從有理、有據(jù)、有法的的解決方式，達(dá)到廠商共贏。
同時(shí)，繼續(xù)保持對跨區(qū)域沖貨嚴(yán)打的高壓態(tài)勢，嚴(yán)格管理渠道價(jià)格，促使經(jīng)銷商進(jìn)行良性分銷，決不縱容任何擾亂市場秩序的行為；加大力度對終端零售價(jià)格進(jìn)行管理，使渠道和終端價(jià)格雙雙受控，有力保障經(jīng)銷商的獲利能力；加大對產(chǎn)品的渠道差異化管理，針對特殊渠道銷售開發(fā)定制產(chǎn)品型號，避免渠道之間的沖突，最終實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的雙贏。
三、加強(qiáng)傳播推廣的力度
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