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目標(biāo)成事者的第一思維方式
1.什么是思維方式？
很多人都知道「思維方式」這個(gè)詞，尤其是在這樣的情況下：你這個(gè)問(wèn)題啊，是思維方式的問(wèn)題；我們思考任何一件事情有若干種思維方式；你的思維方式?jīng)Q定著你的結(jié)果啊。思維方式這個(gè)詞，意思是思考「現(xiàn)象/問(wèn)題」的一種方式。這個(gè)詞聽(tīng)上去還蠻簡(jiǎn)單的，可是怎么理解「思考現(xiàn)象/問(wèn)題的方式」呢？
我們來(lái)看幾個(gè)例子：
設(shè)計(jì)師的思維方式。設(shè)計(jì)師通常要解決甲方的各種模糊的問(wèn)題，所以，他們有一種能力，把各種含糊不清的問(wèn)題設(shè)計(jì)出來(lái)。所以，他們可以解決一類問(wèn)題：通過(guò)設(shè)計(jì)解決某類含糊不清的問(wèn)題。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的思維方式是：
定義真問(wèn)題。通過(guò)定義需求、找到真實(shí)客戶、不斷碰撞精準(zhǔn)需求你，并且引導(dǎo)共創(chuàng)形成結(jié)果；
解決問(wèn)題。不是創(chuàng)造一個(gè)答案，而是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的解決方案；
助推。引導(dǎo)他人按照自己的想法去做。
魔術(shù)師的思維方式。魔術(shù)師遇到的問(wèn)題是在優(yōu)先成本情況下，面對(duì)觀眾無(wú)止境的期待，形成突破和超越。所以，他們解決的問(wèn)題是：如何打造超預(yù)期的體驗(yàn)。他們的思維方式是：關(guān)注價(jià)值感拐點(diǎn)：如果原來(lái)的方式已經(jīng)不能吸引人，那么，全新的價(jià)值是什么；尋找忽視的價(jià)值點(diǎn)：站在全局重新找到被忽視的價(jià)值點(diǎn)，并且做到極致；凸顯真正有價(jià)值的點(diǎn)：找到全局的價(jià)值點(diǎn)，持續(xù)疊加展示給用戶。
將軍的思維模式。將軍面對(duì)的是有明確的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且對(duì)手在技術(shù)上和自己并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的差異，自己有的資源也是有限的。那么，將軍要解決的問(wèn)題是：如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他們思考問(wèn)題的方式是：分析全局，找到系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)。擁有全局視角，才能找到系統(tǒng)中的制勝點(diǎn)；在關(guān)鍵局部投入關(guān)鍵資源。通過(guò)聚合力量，瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)集中發(fā)力，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵打擊；在各個(gè)維度上全面削弱對(duì)手。在每個(gè)時(shí)間里都要考慮削弱對(duì)方，不給對(duì)方致勝的機(jī)會(huì)。
還有很多例子，比如：
傳統(tǒng)的掌柜，他解決的是如何在熟人的世界里做生意；
聆聽(tīng)者，他可以在很短的時(shí)間內(nèi)建立全面的信任；
群主，他可以領(lǐng)到好一個(gè)開(kāi)放性組織；
面試官，他可以動(dòng)態(tài)的識(shí)人用人；
畫(huà)家，擁有看待世界的不同的視角。
你發(fā)現(xiàn)了么？所謂的思維方式，其實(shí)是一種解決問(wèn)題的身份視角。某一種職業(yè)身份，總是解決一種問(wèn)題，之所以是「職業(yè)」選手，正是因?yàn)樗麄冊(cè)诮鉀Q同樣問(wèn)題的時(shí)候，一定有比其他人更好的方案。
由于長(zhǎng)期、深入的訓(xùn)練，讓他們掌握了解決問(wèn)題的技能、方案，也讓他們形成了解決這類問(wèn)題要把握的關(guān)鍵點(diǎn)。只要是某一類問(wèn)題，你只需要在這些關(guān)鍵點(diǎn)上努力，就會(huì)大幅度降低投入，同時(shí)獲得高概率的成功可能。對(duì)問(wèn)題的識(shí)別，對(duì)問(wèn)題解決的關(guān)鍵點(diǎn)把握，就是解決某類問(wèn)題的思維方式。
2.我最近遇到的兩件事
我有兩個(gè)朋友，都是超過(guò)我N個(gè)段位的大神級(jí)人物。我和他們分別發(fā)生了以下對(duì)話：
大神H：
H：永澄，分析一下我的事業(yè)，目前我們的電商在第一曲線的發(fā)展上還有較大的空間，每年近兩個(gè)億的營(yíng)收，接下來(lái)2-3年依然看好。同時(shí)，我們?cè)诘诙�上已經(jīng)找到了破局點(diǎn)，我們拿到了境外物流核心技術(shù)，可以將快遞行業(yè)的成本降低30%左右。你覺(jué)得我們的第一二曲線要怎么整合？畢竟第一曲線也需要投入，第二曲線才剛剛破局。
永澄：嗯，在電商和境外物流這兩個(gè)部分，你考慮曲線整合的問(wèn)題，那么，你想要的是什么呢？
H：我想要的是第一曲線給團(tuán)隊(duì)，我專心帶著新團(tuán)隊(duì)突破第二曲線，快速積累。
永澄：那你的目標(biāo)是什么呢？
H：嗯，我懂了，我在手段上努力了。
大神W：
W：永澄，我看到一個(gè)很好的市場(chǎng)，在我們西北，各種教育都比較落后，我可以做：正面管教、親子、學(xué)習(xí)力、演講、藝術(shù)培訓(xùn)，并且，可以拿到教育廳的支持。就用螞蟻市場(chǎng)的打法，前景很好的。
永澄：嗯，假如這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，你想要的是什么呢？
W：我想要讓孩子們有一個(gè)更好的教育環(huán)境，不僅僅是上課、聽(tīng)培訓(xùn)，而是從小就有一個(gè)良好的整合環(huán)境，在對(duì)的教育下努力長(zhǎng)成更好的自己。
永澄：那么，你的目標(biāo)是什么呢？
W：我想要的不是錢(qián)，錢(qián)不是我衡量的指標(biāo)，我想要的是一個(gè)理念的真正實(shí)現(xiàn)。
永澄：嗯，我聽(tīng)到了你內(nèi)心理念的力量。那么，你的目標(biāo)是什么呢？
W：我懂了，我回去想一下。
從這兩段對(duì)話中，你有發(fā)現(xiàn)什么么？
人們總是喜歡談「做什么- Do What」，而不習(xí)慣于談「做了這些」能實(shí)現(xiàn)什么「目標(biāo)」。所以，無(wú)論是誰(shuí)，都很容易陷入到「任務(wù)」之中，即便這個(gè)任務(wù)是有目標(biāo)的，那也不過(guò)是給這個(gè)手段設(shè)定了目標(biāo)而已，在手段上努力而已�！就卣估斫猓喝藗兿矚g在黃金思維圈的Why - How - What的What要素上努力，而不思考Why，以及用什么結(jié)果來(lái)表達(dá)Why。】
3.目標(biāo)思維是怎么樣的呢？
我覺(jué)得擁有目標(biāo)思維的人，更像是一個(gè)「射手」。記不記得奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上，射擊老將王義夫?yàn)榱藠Z冠（這是他心中的期待，也就是他想要的），他會(huì)慢慢地抬起拿槍的手，瞄準(zhǔn)靶心。如果狀態(tài)不好的話，他會(huì)放下手，調(diào)整后繼續(xù)，準(zhǔn)備好之后，他會(huì)開(kāi)槍。無(wú)論結(jié)果如何，他會(huì)立刻忘記這個(gè)結(jié)果，調(diào)整狀態(tài)，攻擊下一個(gè)10環(huán)的靶心。一個(gè)「射手」能夠解決這樣的問(wèn)題：如何用更好的方式實(shí)現(xiàn)自己想要的？看到這個(gè)問(wèn)題了吧，這是你希望擁有的思維方式么？
怎么我總是改不掉自己的惡習(xí)：作息不規(guī)律、減肥總是失敗、總是喜歡發(fā)脾氣、對(duì)家人總是不夠好、酗酒無(wú)度怎么我總是得不到我想要的：想要成為一個(gè)更有勇氣的人、想要和人際互動(dòng)的時(shí)候可以突破內(nèi)心的障礙、想要在公開(kāi)場(chǎng)合可以不緊張每次的「Yes……but」就會(huì)成為內(nèi)心的害蟲(chóng)，不斷吃掉你的能量。如果你擁有的是「Yes……but……」的思維方式，怎么可能把事情做成呢？
如果你可以換到「目標(biāo)思維」，訓(xùn)練自己成為一個(gè)好的射手，面對(duì)「如何用更好的方式實(shí)現(xiàn)自己想要的」這個(gè)問(wèn)題，思維方式是這樣的：明確期待：無(wú)論自己現(xiàn)在多投入到某個(gè)點(diǎn)上（我做不到……、我想要搞大事……），都問(wèn)問(wèn)自己的期待：「我想要的究竟是什么？」確定目標(biāo)：面對(duì)自己的期待，思考一下當(dāng)什么目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，期待就能實(shí)現(xiàn)呢？用各種澄清的方式（描述結(jié)果、描述狀態(tài)畫(huà)面、持續(xù)澄清）不斷說(shuō)清楚目標(biāo)是什么。目標(biāo)分解：根據(jù)自己想要的結(jié)果樣子，將目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)可以實(shí)現(xiàn)成果的任務(wù)。突破挑戰(zhàn)：將一切注意力就集中在當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)上，所有的身心能量都集中在當(dāng)下的挑戰(zhàn)上，瞄準(zhǔn)、調(diào)整、開(kāi)槍。忘記一切，繼續(xù)下一個(gè)挑戰(zhàn)。
這樣四步，并不會(huì)讓你不斷走向目標(biāo)，但卻會(huì)讓目標(biāo)不斷走向你。你唯一要做的，就是再次瞄準(zhǔn)、調(diào)整、扣動(dòng)扳機(jī)。
4.目標(biāo)思維是成事者的第一思維
目標(biāo)思維并不復(fù)雜，訓(xùn)練早一點(diǎn)的孩子，可能在三五歲的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始了，晚一點(diǎn)的在上學(xué)的時(shí)候也有自己的目標(biāo)了。例如：完成今天的作業(yè)、完成實(shí)驗(yàn)、考上學(xué)校、發(fā)展一份興趣、贏得一場(chǎng)比賽。所以，目標(biāo)并不是一個(gè)很困難的思維方式，比起那種跨行業(yè)的思維方式來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)通用的方式。任何人都可以輕松掌握的。不過(guò)，為什么總會(huì)有一種它很難、我用不好它的感覺(jué)呢？就像我在前文舉例的部分：兩個(gè)已經(jīng)做到很大的大神了，他們明明有目標(biāo)思維，為什么在具體事情中就忘記使用了呢？
這就涉及到是否是「第一」思維模式的問(wèn)題了。你看這兩個(gè)大神，他們?nèi)粘＝鉀Q的都是「專業(yè)」問(wèn)題，所以，他們形成的思維方式都是自己行業(yè)內(nèi)的專業(yè)思維方式，例如：物流思維、程序員思維、貿(mào)易思維、教育家思維。對(duì)于一個(gè)解決通用問(wèn)題的「目標(biāo)思維」，他們并沒(méi)有放到核心、第一的位置。因此，他們會(huì)忘記自己面對(duì)的問(wèn)題看上去是專業(yè)問(wèn)題，升維思考后，這些問(wèn)題也是通用的「不斷實(shí)現(xiàn)期待」的問(wèn)題，而這種問(wèn)題，目標(biāo)思維才是第一思維。
「心想事成」這個(gè)詞，很多人會(huì)認(rèn)為是一個(gè)美好心愿，并不相信自己可以做到心想事成�？墒�，成事者們并不這么想，他們知道自己一定可以心想事成的。他們極其熱情也極其冷靜。他們受自己內(nèi)心的期待所感召，甚至狂熱地吶喊和追尋。同時(shí)，他們也會(huì)極其冷靜，不斷澄清自己想要的，并且用目標(biāo)的方式進(jìn)行表達(dá)。他們極其專注也極其健忘。他們知道要活在每個(gè)當(dāng)下，去做好眼下的事情。同時(shí)，他們也在一個(gè)挑戰(zhàn)結(jié)束后，會(huì)立刻關(guān)注到下一個(gè)挑戰(zhàn)，上一次的挑戰(zhàn)瞬間忘卻。他們All in投入也會(huì)靈活變化。他們會(huì)為了一個(gè)最小的關(guān)鍵點(diǎn)投入所有資源，廢寢忘食。同時(shí)，他們也會(huì)在任何變化下快速調(diào)整自己，靈活而有彈性地朝向大目標(biāo)前進(jìn)。
一個(gè)成事者，他們把「目標(biāo)思維」作為第一思維方式，任何專業(yè)的事情，都會(huì)先考慮為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。然后再調(diào)用自己在專業(yè)上的「思維方式」，去解決更實(shí)際、更專業(yè)的問(wèn)題。
5. 總結(jié)
一個(gè)成事者：
把目標(biāo)思維作為第一思維方式。他們必然先考慮：為了實(shí)現(xiàn)我心中想要的，究竟要用什么目標(biāo)來(lái)表達(dá)和證明呢？他像是一個(gè)穩(wěn)定的射手。明確期待、確定目標(biāo)、目標(biāo)分解、突破挑戰(zhàn)，他做的所有事情，都在這四個(gè)要點(diǎn)之中。他能夠解決關(guān)鍵問(wèn)題：如何用更好的方式實(shí)現(xiàn)自己想要的？他不斷獲得其他思維方式。除了第一思維方式之外，他們還在獲得其他的方式，以幫助自己更好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。很多人活在自以為是的「自我價(jià)值」之中，沒(méi)有思考自己能夠?yàn)橥獠�、他人、組織、環(huán)境、世界做些什么，沒(méi)有考慮究竟要做成什么。他們是不需要目標(biāo)思維的，那會(huì)給自己徒增煩惱。
德魯克說(shuō)：一切問(wèn)題都是目標(biāo)設(shè)定和目標(biāo)達(dá)成的問(wèn)題。我也深信這句話，畢竟，一切你想要的都是目標(biāo)，每個(gè)成事者，都是能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的人！
成事者，是這個(gè)世界上唯一需要的人，成事者，是向外在提供使用價(jià)值的人。成事者，是真正活出目標(biāo)思維的人！
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